Hvad er en typisk EBITDA-multipel for en dansk SMV?

For velfungerende, stabile SMV'er typisk 4–7x EBITDA. Teknologivirksomheder og SaaS-selskaber handles typisk i intervallet 8–20x, da vækstpotentiale og ricurring revenue-modeller giver en premium multipel.

Hvad sænker multiplens størrelse i en M&A-forhandling?

Høj ejerafhængighed, koncentreret kundebase (få kunder udgør stor omsætningsandel), uklart ejerskab til digitale aktiver, teknisk gæld, ulovlige softwarelicenser og manglende dokumentation er alle faktorer der trækker multiplens størrelse ned.

Kan digital dokumentation konkret øge multiplens størrelse?

Ja – ved at reducere risikofaktorer der ellers giver anledning til en rabat. En komplet Ejerblik-dokumentation med lav risikoprofil, klar adgangsstyring og ejerskabsdokumentation fjerner en række typiske diskussionspunkter i forhandlingen.

Er der forskel på ARR-multipel og EBITDA-multipel?

Ja – SaaS-virksomheder handles typisk som en ARR-multipel (Annual Recurring Revenue) frem for EBITDA, fordi mange SaaS-virksomheder endnu ikke er EBITDA-positive. ARR-multiplen afspejler vækstpotentialet snarere end den aktuelle indtjening.

Fagterm

Multipel (virksomhedsværdiansættelse)

Den faktor EBITDA ganges med for at beregne en virksomheds Enterprise Value – f.eks. "7x EBITDA". Multiplens størrelse a…

Hvad er multipel?

Den faktor EBITDA ganges med for at beregne en virksomheds Enterprise Value – f.eks. "7x EBITDA". Multiplens størrelse afhænger af branche, vækstrate, risikoprofil og dokumentationsgrad. En veldokumenteret virksomhed med lav digital risikoprofil kan opnå en højere multipel end en med uklart ejerskab og teknisk gæld.

Multiplens størrelse er aldrig fastsat. Den er resultatet af en forhandling og afhænger af en række faktorer: branchenorm, virksomhedens vækstprofil, kundekoncentration, afhængighed af nøglepersoner, rekurring revenue-andel og ikke mindst risikoprofil. Investorer og M&A-rådgivere bruger comparable transactions og markedspræcedens som udgangspunkt – men justerer op eller ned baseret på virksomhedsspecifikke faktorer.

For ejerledede virksomheder er det typisk muligt at argumentere for en højere multipel ved at dokumentere lav afhængighed af ejeren, stabil digital infrastruktur og ryddet op i adgange og licenser. Ejerblik-dokumentationen er med til at reducere de risikofaktorer der ellers trækker multiplens størrelse ned.

I praksis

For ejerledere er kendskabet til multipel særligt relevant i forbindelse med digital due diligence. En klar dokumentation af alle aktiver inden for denne kategori giver en mere troværdig og komplet virksomhedsprofil og reducerer risikoen for uklarheder under et salg eller ejerskifte.

Ofte stillede spørgsmål

Relaterede opslag

FagtermVirksomhedsværdiansættelseProcessen med at beregne en virksomheds fair markedsværdi baseret på omsætning, EBITDA, aktivportefølje og vækstpotentiale. Digitale aktiver – herunder kundedatabaser, software og digitale markedspositioner – indgår i stigende grad som eksplicitte værdielementer i handelsforhandlinger.FagtermVirksomhedsværdi (digital)Den del af en virksomheds samlede værdi der er knyttet til dens digitale aktiver – herunder domæner, kundedatabaser, SEO-rangering, sociale medier og software. Digitale aktiver udgør en stigende andel af virksomheders reelle værdi, men er sjældent synlige i balancen. Ejerblik synliggør og dokumenterer denne værdidimension.FagtermDigital modenhedEt mål for, hvor systematisk og dokumenteret en virksomheds digitale processer, aktiver og sikkerhedsforanstaltninger er. En virksomhed med høj digital modenhed har fuldt overblik over sine digitale aktiver, dokumenteret ejerskab, strukturerede adgange og løbende vedligeholdte rutiner. Ejerbliks Readiness Score er et konkret og kvantificerbart udtryk for virksomhedens digitale modenhed.FagtermARR (Annual Recurring Revenue)Den annualiserede tilbagevendende omsætning fra abonnements- eller kontraktbaserede kunder – beregnet som MRR × 12 eller summen af alle årsabonnementer. ARR er den primære KPI ved vurdering af abonnementsbaserede virksomheder i M&A-processer og investorrunder.

← Tilbage til leksikon

Klar til at kortlægge din virksomheds digitale aktiver?

Ejerblik guider dig trin for trin med 205+ foruddefinerede aktivtyper og AI-funktionen Kontoscanner.

Få gratis adgang

Ingen binding · Data i EU · Dansk support